通曉藥肥土當好“田保姆” 基層經銷商出路在農化服務
發(fā)布時間：2009-10-15
在病蟲害專業(yè)化防治走在全國前列的湖南，熟練掌握農技知識，具備較強農化服務能力已成為基層農資經銷商獨領市場風騷的法寶。這是記者近日在湖南基層農資市場調查發(fā)現(xiàn)的新動向。
擁有農技知識，指導農民科學種植，不僅能夠得到農民的信任，拉動農資銷售，服務本身也成為基層經銷商重要的生存和贏利手段。目前這樣的農資經營店不僅在湖南農資市場越來越多，經濟效益也十分可觀。
記者在常德城郊見到這樣一家農資公司，因為公司經理李勝年常年細致的農化服務，村民寧愿步行十幾華里也要到這里購買化肥農藥。而在常德市灌溪鎮(zhèn)，8家農資經銷點中有7家是由具備農技服務能力的農綜站人員開設的，占絕對優(yōu)勢。由于具備扎實的農業(yè)專業(yè)功底，當?shù)剞r綜站不僅自行培育優(yōu)質稻種供給村民，還推出測土配方施肥、病蟲防治、糧食回購等全程“保姆”式和“托管”式服務，在實現(xiàn)種子、化肥、農藥一體化銷售的同時，將專業(yè)化服務變成產品。這使得農資經營在獲得良好經濟效益的同時，還在三農事業(yè)發(fā)展進程中起到了推動作用。據當?shù)剞r綜站站長周建軍介紹，目前他們提供優(yōu)質稻種5萬畝，托管稻田面積達到1.6萬畝，占當?shù)氐咎锟偯娣e的一半以上。該鎮(zhèn)農綜站一年經營額達7000萬元，實現(xiàn)農業(yè)增收600萬元。
寧鄉(xiāng)縣黃材鎮(zhèn)農技站站長謝喜中經常組織農技小組到田間巡查并指導用肥用藥，使當?shù)剞r民增收效果明顯，得到了農民的認可。他的經銷店農資銷量占當?shù)叵M總量的70%以上。該農技站推出病蟲害專業(yè)防治服務，今年簽訂承包合同2000畝。寧鄉(xiāng)回龍鋪鎮(zhèn)農技站農資店在附近村落的市場占有率幾乎達到100%。作為國營機構，該站推出的專業(yè)化田間管理防治面積占當?shù)乜偯娣e的1/3，而建立農民夜校、強化培訓、指導農民科學種植也成為日常重要工作。站長楊鍵告訴記者，好的早稻種經過指導畝產可以達到1200斤，經濟效益也很好。
與上述情況形成鮮明對比的是，在湖南漢壽、華容、岳陽君山一帶，記者走訪的幾家農資店則反映近年農資生意越來越難做，競爭壓力很大。經了解記者發(fā)現(xiàn)，這些反映經營困難的農資店，只與農戶之間保持簡單的買賣關系和提供送貨上門服務。漢壽聶家橋一家農資公司的負責人抱出厚厚的一摞賬本說：“農資店開得越來越多，賒銷盛行。”
然而，主打農化服務牌的謝喜中則明確表示，他從不賒賬，也有農戶要求賒賬，但是他寧丟生意也不開這個先例，事實證明并沒因此流失客戶。對基層，賒賬并不是銷售的良好手段，關鍵還是質量過硬的產品和專業(yè)化的服務。這和楊鍵所說的類似——當好“田保姆”也許是未來基層經銷商的出路。
（來源：中國化肥網）
