農(nóng)資電商究竟是什么？
發(fā)布時間：2015-06-10
一個行業(yè)進入僵局的時候總會有顛覆性的力量出現(xiàn)，農(nóng)資電商之所以在今年如雨后春筍，根源還在于它觸及了行業(yè)痛點。農(nóng)資企業(yè)涉足電商不是炒作、跟風和盲動。與很多人想象不同，雖然農(nóng)資電商困難重重，但它卻受到了越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商甚至新型農(nóng)民的認可，這是農(nóng)資電商發(fā)展的正能量。對于單個的電商企業(yè)，我們無法預測它能否成功；但作為一個行業(yè)，農(nóng)資電商最終一定會有笑到最后的。
農(nóng)民電商平臺是公平的
忽悠團為什么能屢屢得逞？為什么遠道而來的忽悠團往往比家門口的經(jīng)銷商更能打動農(nóng)民？這是一個值得深思的問題。從根本上而言，可以歸結為兩個字：信任。造成信任缺失的根源又在于信息不對稱：價格不透明、假冒叢生。
農(nóng)資電商平臺的出現(xiàn)，首先就會讓各種農(nóng)資價格信息透明化，農(nóng)民可以貨比三家，也不必為假冒偽劣擔心受怕，一旦出了問題，農(nóng)民有了明確的追溯和索賠通道。特別是借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大潮，未來農(nóng)技服務與農(nóng)資電商完全可以嫁接，農(nóng)化服務的專業(yè)化和及時性將會大大增強。
當然，在現(xiàn)階段如何培養(yǎng)農(nóng)民上網(wǎng)能力是一個大課題，但這個問題也不是無解。我們看到，現(xiàn)在很多電商平臺通過發(fā)展線下代購和推行會員制，為破解這一問題提供了參考。更重要的是，我們不能用今天的眼光看待未來，在人類闊步邁入信息社會的當下，農(nóng)資和農(nóng)業(yè)不可能永遠是例外。
經(jīng)銷商把電商作為轉型契機
經(jīng)銷商對農(nóng)資電商并非一味抵觸，如果仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的人將此作為業(yè)務轉型的契機。
這些年，無論是大代理商，還是零售商，單純的賣產(chǎn)品越來越難實現(xiàn)業(yè)務擴張。一方面是僧多粥少，一方面是賒銷拖了后腿。與其在這個窠臼中越陷越深，不如改行做服務商，不再為賣產(chǎn)品和賒銷犯愁，專業(yè)為農(nóng)資電商平臺提供物流配送、農(nóng)技服務，集中優(yōu)勢資源做自己更擅長的事情，很顯然，正在興起的農(nóng)資電商為此提供了可能。
生產(chǎn)企業(yè) 增加對渠道的掌控程度
生產(chǎn)企業(yè)最大的痛點是什么？好農(nóng)資賣不過劣農(nóng)資，真李逵打不過假李鬼。核心原因就在于層層分銷的流通模式導致終端銷售價格過高，而劣質肥料一般都是直送零售商或農(nóng)戶，加上成本上的貓膩，所以在終端我們經(jīng)常看到，好的產(chǎn)品常常因價格因素讓農(nóng)民望而卻步。電商的出現(xiàn)，讓生產(chǎn)企業(yè)有可能通過砍掉中間環(huán)節(jié)讓利于零售商或農(nóng)戶，從而以更合理的價位爭奪市場。
目前農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)家企業(yè)自建的電商平臺，相信后續(xù)還不少，混戰(zhàn)局面正在形成。筆者認為，大企業(yè)可以考慮自建電商平臺，在模式上可以有兩種選擇：一是做第三方開放性平臺，吸納更多產(chǎn)品入駐；二是做類似小米、格力的企業(yè)電商平臺。同時，大企業(yè)往往在傳統(tǒng)渠道和線上渠道之間的沖突更突出，在前期不妨注冊專門的線上品牌，而中小企業(yè)船小好掉頭，沒有必要重復建設，利用好現(xiàn)有平臺是理性選擇。
對于物流配送難題，筆者認為目前正在顯露端倪的農(nóng)資O2O有望破解這一矛盾，將線下傳統(tǒng)渠道轉變成物流配送中心和倉儲中心，再加上未來大數(shù)據(jù)的運用，通過數(shù)據(jù)分析合理確定某個區(qū)域的庫存，及時配送的難題是可以逐步克服的。
（來源：農(nóng)資導報）
