開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營 實現(xiàn)商家農(nóng)民共贏 ——南和縣郝橋鎮(zhèn)盛鑫加盟店發(fā)展連鎖經(jīng)營紀實
發(fā)布時間：2009-05-12
南和縣郝橋鎮(zhèn)盛鑫加盟店是邢臺分公司的星級加盟店，至今已走過了8年連鎖經(jīng)營歲月。多年來在省農(nóng)資公司和邢臺分公司長期關懷督導下，認真落實連鎖經(jīng)營的各項政策，堅持科學發(fā)展，因地制宜，穩(wěn)健推進，持之以恒的發(fā)展方針，使農(nóng)資商品銷售越做越強，實現(xiàn)了量的突變。有力的支持了當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，被工商、質(zhì)檢部門授予四星級農(nóng)資店，深受政府和農(nóng)民的歡迎。其誠信守法經(jīng)營被農(nóng)民視為放心店。最近就幾年來發(fā)展河北農(nóng)資豐澤苑連鎖后的農(nóng)資商品經(jīng)營情況，我們走訪了經(jīng)理王慶山同志，敘說回顧了發(fā)展過程和管理辦法。
認真落實加盟政策
郝橋鎮(zhèn)盛鑫加盟店籌建于2003年，是我分公司早期發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級加盟店之一，目前已發(fā)展村級店30多個，初步形成了網(wǎng)點布局合理的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，具備年銷售超2000萬元的能力，市場份額不斷擴大。市場運作成功的奧秘按王慶山經(jīng)理的話說：一是來源于省農(nóng)資公司加盟政策正確，符合農(nóng)村市場發(fā)展實際要求，二是加盟店落實加盟政策不走樣，樹立好超前意識和戰(zhàn)略眼光，真抓實干，注重于實效，三是堅持豐澤苑加盟店發(fā)展規(guī)則和辦店宗旨，保證形式與內(nèi)容的統(tǒng)一，服務于農(nóng)村，取信于農(nóng)民，方便于購買，更注重于誠信和道德。在村級加盟店的發(fā)展上，堅持質(zhì)量第一，自愿加盟原則，遵循加盟規(guī)則，加盟前認真考察，成熟一個發(fā)展一個，維護河北農(nóng)資豐澤苑品牌的聲譽。
誠信經(jīng)營，招來回頭客
加盟店農(nóng)資銷售運作模式，主要貨源來源于邢臺分公司的配送，占年銷售量的80%，自行采購量為20%。多年來累計經(jīng)營銷售省農(nóng)資公司配送商品總值1.7億多元，每年資金流水與省公司結(jié)算在2000多萬元，無差錯，確保資金安全。其根本在于誠信經(jīng)營和省公司各項政策及制度健全和執(zhí)行力度，在農(nóng)資商品銷售上持之以恒不售假，不被金錢所誘惑。每季農(nóng)資商品銷售嚴格執(zhí)行省農(nóng)資公司確定的價格差率銷售，為發(fā)展農(nóng)業(yè)、農(nóng)民增收著想。在農(nóng)資商品采購上嚴把質(zhì)量關，盡可能多給予農(nóng)民反哺，化肥價格上惠及農(nóng)民，不賺坑農(nóng)利己的黑心錢。據(jù)介紹近幾年來每年都有不法商販登門造訪推銷不合格產(chǎn)品，要求代銷，利潤豐厚，為維護河北農(nóng)資豐澤苑聲譽都被拒絕。今年春季有外省造假氯化鉀商販要求代銷產(chǎn)品，每袋價格13元結(jié)算，市場零售每袋50多元，被婉言拒絕，留下了樣品成為向農(nóng)民宣傳識別真假的反面教材、標本。4月16日我們在其零售門市，恰與南高村二農(nóng)民因種棉花購肥，不期而遇，其中一農(nóng)民連續(xù)兩年購買了不合格的棉花專用肥，花了高價卻棉花減產(chǎn)。今年春播為慎重起見，看到了河北農(nóng)資豐澤苑的牌子大，承諾醒目不會售假，專程購買了二銨和復合肥各一袋準備春播，對秋季棉花豐收寄予希望。另一位農(nóng)民是該店老主顧家種棉花8畝，購買4袋復合肥備耕。當問及為什么到加盟店買肥時，答復：豐澤苑加盟店講信譽不售假服務周到俺放心，去年春季購肥因裝車雙方記錯了袋數(shù)，少裝了一袋，回家后發(fā)現(xiàn)不對，回來找，門市認賬補了一袋，事雖小，看誠信，我放心。目前郝橋鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷店有8家，旺季日銷售量加盟店占7家銷售的80%，回頭客不斷增多，在配送服務上，該店從強化服務入手，以優(yōu)質(zhì)服務取勝，確保數(shù)量、車輛、時間、地點四落實，執(zhí)行免費送貨制，常年配備車輛3部送貨至銷售網(wǎng)點和田間地頭，為降低成本采取了就站就地直撥辦法，電話預約配貨數(shù)量達80%，深受經(jīng)銷商和農(nóng)民信賴。
樹立區(qū)域市場自我保護意識
開展農(nóng)資市場營銷是農(nóng)資流通體制改革后呈現(xiàn)的新事物，內(nèi)涵豐富涉及面廣，哲理多，市場奧妙都在其中。對此王經(jīng)理認為，河北大地目前進行連鎖經(jīng)營成功的只有河北農(nóng)資一家，實誠不易，其中一點與區(qū)域運作市場保護十分重要，區(qū)域內(nèi)同一品牌價格售價不一，相互沖擊，商家已視為大忌，在旺季區(qū)域內(nèi)專營品牌控制好市場可增加銷售30%，零售網(wǎng)點增加效益40%，網(wǎng)點不會出現(xiàn)萎縮，控制不好零售商會放棄同一品牌的經(jīng)營，歷史經(jīng)驗教訓深刻，為此他們在保護區(qū)域市場方面做到“三個統(tǒng)一”：一是了解各網(wǎng)點情況勤轉(zhuǎn)市場，指導協(xié)調(diào)好價格，確保區(qū)域價格的統(tǒng)一；二是區(qū)域內(nèi)商品配送按需求統(tǒng)一配送，避免了市場變化相互壓價形成內(nèi)訌；三是及時向分公司通報區(qū)域內(nèi)到貨銷售情況，由省農(nóng)資公司確定統(tǒng)一的營銷策略。（市場部）
